凯文哈特的绝妙回复，几乎可以说是集人类社交技巧之大成。

    韩易这句问话的本来意思，是担心万一出了岔子，勇敢者游戏没有像上一世那样风靡全世界，成为2017年世界票房总榜第五位，而是遭遇营收滑铁卢，血本无归，那么凯文哈特出让25股份换来的2500万美元发展资金，转瞬间就会消失一部分。

    入股hartbeat，把凯文哈特也绑上勇敢者游戏的战车，让他看到自己的超前眼光与精准预判，从而进一步加强合作，借凯文未来的发展势头顺势进入其他电影、电视和真人秀领域，甚至跟fix、hu等平台搭建关系，这是韩易早就定好的打法。

    要是第一次合作就赔了钱，后续两人之间会怎样发展，就不太好说了。

    当然，只要不刻意去改变什么流程，按照原有的制作进度和宣发计划一步步走下去，勇敢者游戏突然成为票房毒药的概率其实很小。但韩易依然想用这种方式告知凯文哈特自己已经提前做过提醒，若真有投资失败的情况发生，千万别怨天尤人。

    在生意场上，这种事情实在是太过常见。拿到投资时千恩万谢，展开合作前踌躇满志，但只要看到账本上哪怕有一点赤字，本来称兄道弟的合作伙伴顷刻间就能变成不共戴天的血仇。

    因此，不管是对道格拉斯勒庞、赵宥真还是凯文哈特，韩易总是喜欢把丑话说在前头。一方面是拉低对方的期待值，这样一来，成功了能收获更大的惊喜与满足感，而即使失败，也会做好充分的心理建设。另一方面，也是提前缕清责任。如果已经告知了合作伙伴项目即将面临的风险，而对方依然选择要继续携手前行的话，接下来的事态发展，就是两方的共同决策，而不是韩易单方面的游说了。

    谈判开始时大可以描绘美好蓝图，但收尾阶段，一定得揭示，或者至少部分揭示未来的风险，这才能让自己在正式合作开始后不授人话柄。要知道，这种“你辜负了我信任”的消极心态，往往比任何工作上的具体过失都要来得致命。

    这是韩易严谨审慎的处世之道。

    聪明如凯文哈特，会听不懂韩易的话外之音吗

    但他没有像普通人一样，对韩易许下承诺，告知对方自己不会因为投资失败而泄了气。他的选择，是反过来安慰韩易，告诉对方如果投资款血本无归，他就再重启两轮脱口秀演出，通过最擅长的方式把丢掉的资金拾回来。

    这种话术，一来表达凯文哈特本身对投资的成败并不在意，他对合作关系的珍视远胜于单次投资。二来展现出他已经把韩易当成hartbeat的股东，未来的项目一定会给后者分一杯羹。第三，也是最重要的一点，凯文哈特这句话是为了证明他完全没有把如果拿到的投资马上就赔了出去，自己是不是亏大了放在心上。他考虑的，是如果辜负了韩易的信任，公司遭受了损失，该如何弥补。

    不管凯文哈特自己心中的真实想法如何，口头上的表达，已经淋漓尽致地展现了他对这次投资、对hartbeat还有对韩易会抱持的态度。

    他确实不在乎勇敢者游戏，他在乎的，是这头一遭坐上投资谈判桌的机会。

    只要有一次，就有二次。成为索尼影业联合出品人的凯文哈特，再也不会是费城那个生长在单亲家庭，时刻需要担忧自己和母亲安危的黑人少年。

   
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