四海集团降价大促，力度之大，远超其他同行。

    连想公司虽然也在降价，但远远没有四海集团降得多，他们的配件都是进口的，被中间商赚了差价。

    眼看降价都打不过四海集团，连想公司破防了。

    这天午，李云海正和倪教授谈事情，连想公司派人过来。

    连想公司这次负责广交会的，并不是李双全，而是一个叫刘利民的销售副总。

    刘利民径直走到李云海面前，带着很浓重的情绪说道“李总，能谈谈吗”

    李云海道“谈什么”

    刘利民见李云海有些盛气凌人，不由得放低了姿态，说道“李总，我们公司也在四海集团采购龙腾芯片，我们两家的合作，一直都很愉快。”

    李云海不由得哂然一笑

    两家的确达成了合作。

    之前64架构的芯片问世，震惊了全球，四海集团风头强劲，带有龙腾芯片的电脑，被视为高端产品。

    连想公司不想失去这部份市场，所以也采购了不少龙腾芯片，但他们主推的产品，还是英特尔芯片的电脑。

    因为连想公司和英特尔达成了战略合作，每年采购了大量的芯片，出货量如果不多，那就会大量积压产品。

    龙腾芯片的电脑，在连想公司眼里，也就是一款用来补充和丰富产品线的产品，一直都卖得不愠不火。

    现在刘利民居然说两家合作愉快，这让李云海忍不住想笑。

    “所以呢”李云海笑着问道，“你是想加大采购还是想中止采购”

    刘利民道“李总说笑了，我可没权力和你谈这么重大的业务。我只想和你沟通一下降价的事情。我们从你家拿芯片，你们的电脑卖得比我们还要便宜，这让我们怎么卖”

    李云海道“刘总，我没记错的话，是你们率先降价的吧”

    刘利民道“可是你们降价幅度比我们大”

    李云海道“你们想跟就跟好了，我又没有意见。哪怕你们降到三千，也随你们的便。”

    刘利民道“李总，你没明白我的意思，你们是芯片生产厂家，你们的成本肯定比我们低，你们的电脑卖得便宜了，那我们还怎么卖我们生产成本肯定要高啊”

    李云海道“你们只在四海集团采购了龙腾芯片。你们的销量里面，龙腾芯片的电脑占比多大有没有10就因为这十分之一的产品，影响到了你们整个公司的业绩”

    刘利民怔忡。

    李云海道“还有，芯片虽然贵，但最多也只占电脑整机的五分之一吧而且我给你们的批发价是很低的，居然因为芯片，你们的成本就比我们高出这么多我们卖五千还有得赚，你们卖五千就要亏本这个账，我不会算。”

    刘利民苦笑道“李总，不是这么说。这个配件贵一点，那个配件贵一点，整机价格就高了很多。我们同等配置的电脑，真的无法做到五千。我想和你商量，你们是不是提高一点价格”

    李云海和倪教授都笑了起来。

    “可以啊你去问问消费者答不答应”李云海从容的说道，“只要大家答应了，我没有意见。”

    刘利民道“李总，你这根本就不是谈判的态度。”

    李云海道“那我就更不能理解了，你这是谈判的态度吗本来大家都卖得好好的，你们非得先降价。我们跟风降价，你们现在又说要涨价了你们降价之前，有没有通知过我”

    
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