1993年春，第73届广交会开幕。

    今年的春季广交会，刚一开始，李云海就体会了什么叫惨烈的竞争。

    以往的广交会，第一天成交量少说也在5000万美元以。

    毕竟第一天是成交量最高的一天，很多老客户都会过来捧场。

    但是今年的第一天，四海集团的办公设备，只拿到了区区3500万美元。

    这预示着接下来每天的成交额，都会低于这个数值。

    要知道，李云海已经组织了最强大的推销阵营

    但还是卖不动。

    李云海有点懵，不知道是哪里出现了问题

    他和倪教授、赵金平等人商量对策。

    结果他了解到一个令人震惊的现实。

    这届广交会参展企业达2700多家，比届增加近一倍

    各地都把好东西拿来，展馆内商品琳琅满目，比以前的广交会更有新意。

    参展企业多了，同行竞争加剧。

    但是，据可靠数据显示，这一年的广交会总成交额，和去年基本持平。

    换言之，多出一倍的参展企业，却只拿到相同的成交额，均摊下来，每家企业的成交额都要减掉一半。

    差不多的外商人数，却要被两倍的卖家瓜分，销量下降可想而知。

    办公设备的竞争尤其激烈。

    九十年代开始，国家放开了电子产品的进口限制，洋品牌大量涌入，国内也兴起很多办公设备厂商。

    其中绝大多数国产货，都是进口零配件进行组装。

    国内市场变大的同时，竞争也变得更大。

    四海集团的办公设备，以前主要依靠出口赚取利润。

    外星人电脑、墨仓式打印机等产品，连续登了办公设备全球畅销榜。

    但是今年开始，出口贸易也开始变得难做了。

    倪教授说，连想公司和其他同行的销量也在下降，这是没有办法的事情。

    李云海知道是因为这个原因导致销量下滑，也就释然了。

    让他欣慰的是，梅花手机的销量还不错。

    第二代梅花手机获得了参展商的喜爱，第一天拿到了4000万美元的销量。

    首日展览结束之后，李云海请大家吃饭。

    在饭桌，李云海做出了新的调整和部署。

    从明天开始，公司的销售重心转移到手机来。

    李云海把沈秀兰、陈美琳调到手机展厅。

    办公设备销售低迷不振，那就依靠梅花手机来发力。

    李云海派出最强大的阵营，助力梅花手机冲销量。

    办公设备加手机的销量，也只能抵得以往办公设备第一天的业绩。

    李云海早有心理准备，办公设备在九十年代中后期开始进入薄利期，再加同行竞争加剧，这行生意会越来越难做。

    这也是他转型做手机的原因之一。

    还好他进军手机行业赶在了其他人的前面，暂时还没有太多的对手。

    国内也就连想手机、熊猫手机还算拿得出台面。

    李云海特别留意连想公司手机的销售情况，发现他们的销量很一般。

    据倪教授得到的内部消息，第一天下来，连想手机只卖出去区区一千台，还是四个定单可见外商并不看好这款手机，只不过是拿些货进行试水。

    吃过晚饭，李云海陪林芝夜游珠江，两人坐在游船，肩靠着肩，依偎在一起欣赏夜景。

    林芝轻轻的哼起了歌谣
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