每次出国参展，李云海和沈秀兰都在一起，但他们出来都是为了工作，来去匆匆。这次他俩也只到法兰克福和柏林转了一圈，买了几个喜姆娃娃之类的纪念品，便打道回国。

    李云海想到非洲去开拓办公设备的市场，回到国内后，他把这一想法和倪教授等人做了探讨。

    倪教授以为，非洲肯定也会有市场，但是想迈出国门做生意，一定要首先了解当地的政策，否则很有可能就会遭遇失败。

    他着重提到了很重要的一点任何一个投资者在非洲都面临着物质匮乏的窘境。以电脑产业为例，我们现在国内缺什么资源很快就可以采购到，但是在非洲当地的话，可能就很难。一個螺丝钉都很难买。在生产过程中，只要有一个环节慢了，之后的时间表都要往下拖。

    李云海说，我们不在当地建厂，只在当地寻找代理商，让他们销售我们的产品，不知道可不可行

    倪教授说，和我们国内庞大的客户群不一样，非洲的市场需求量不均匀，所以追求流水的可能性不大，只能追求利润。公司在经营时将一切依赖当地合作伙伴的资源，做一些政府的合作项目，还是可行的。

    李云海知道倪教授见多识广，问他还有哪些需要注意的

    倪教授说道“非洲很多国家的关税特别高，他们把电脑视为奢侈品，征收高额的关税，比如说，南非和莫桑比克对电脑征收进口税65，坦桑尼亚是5，布基纳法索的电脑进口税为31，其中外围设备56”

    李云海道“这么说起来，我们更没有可能自己售卖，只能寻找代理商。”

    倪教授道“我们的蓝海电脑，说不定还真的很适合非洲的需求。非洲还是有几个国家经济发展得还不错，政署、各个银行和上规模的公司，肯定都需要使用电脑。不过想在平民中推广就很难了。非洲有6亿人口，占世界总人口的12，市场还是有的，就看我们能不能打开这片市场。”

    听了倪教授的分析后，李云海决定谨慎行事，他对非洲一无所知，先派人过去投石问路比较好。

    李云海找到赵金平，让他安排三个销售员去一趟非洲。

    我国距离非洲一万多公里，去非洲最快的方式，是先到香江，再乘坐航班飞到南非。

    70年代，南非开拓亚洲航线，南非航空开始用波音747飞往香江，需要航行13个小时。

    赵金平挑选了三个心腹手下。

    听说要去非洲，这三个人都是面面相觑，其中一个更是吓得直接发抖，哭着鼻子说“赵总啊，我家上有60多岁的老母亲，下有10几岁的学生娃，家里还有一个30多岁的美娇妻，我要是在非洲有个好歹，我这一大家子谁来养活啊”

    赵金平大骂了一声“没出息的东西平时不带你们出国，你们一个个嚷着要出去看看，现在给你们机会，你们又不敢去了”

    手下苦着脸说道“赵总，如果是去欧美国家，那我们肯定义不容辞。那可是非洲，我们哪敢去啊”

    赵金平冷笑一声“不敢去就滚”

    他指了指另外两个人“你们去不去我亲自带你们去一趟非洲非洲又不是龙潭虎穴，有什么不能去的不想去的，自己去人事部门辞职”

    另外两人见赵金平亲自带队，也就不敢再啰嗦。

    赵金平领着他俩来找李云海，说他们三个人一起前往非洲。

    李云海听赵金
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