李云海进行订购环节的宣讲。

    为了鼓励经销商多拿货，李云海设置了奖励。

    在1986年度，销量冠军可以奖励一台小汽车，亚军奖一台摩托车，季军奖励一台大彩电。

    八十年代，各种抽奖、有奖活动很流行，像傻子瓜子就举办过一场活动，在瓜子包装里放抽奖券，最高奖励是一辆小汽车。

    这年代一辆汽车价值不低，而且不是谁都能有渠道购买到，奖励汽车，可以说是极为高端的营销手段。

    1986年，我国的汽车产量逐渐提升，津门大发、上海大众，相继以skd散件组装方式生产出国产品牌的汽车。国家开始放宽对私人购车的限制，真正意义上的第一个私家车牌沪az0001，也是在这一年诞生的。

    李云海现在的座驾，都是以公司名义购买。

    而他召开经销商大会时，这一政策还没有出台。

    所以他说奖励汽车，对这些经销商来说，吸引力极大。

    有经销商提出来，能不能现场看货

    李云海早有准备，叫人拉来了各种机器的样机，摆放在大礼堂的两侧，任由大家前往参观。

    公司的员工，则在旁边进行讲解，这是什么型号，什么机器。

    经销商各自感兴趣的机器都不同，但组装机和打字机围观的人最多。

    大家围着四海电脑打字机，议论个不停，有的人上前操作，一边打字一边喊道“这机器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上显示出来，一目了然。我要订购这款机器，我要订1000台”

    沈秀兰率领财务部门的人，已经在讲台下面准备就绪，这里摆放了一排办公桌，需要定货的人，在这边进行登记。

    四海集团向来是先款后货，下订单后要交两万块钱的定金，如果违约，定金不退。

    经销商问道“第二代打字机什么时候可以发货”

    工作人员早就经过统一的培训，说道“新款是搞预售。年后统一发货，最早也要出了春节，也就是3月10号以后才能发货，这是新产品，触摸屏的产能有限。”

    “还要一个多月才能发货”

    “是的，先订先得，先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上，我们也会优先给谁发货。”

    “那这一个月，我们卖什么”

    “可以卖第一代打字机啊”

    “第一代打字机的拿货价是七千吧”

    “老款的统一调价，要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月10日以后再降价。现在拿货价格还是一万，零售价格也不变，还是13800元。”

    “啊那我们怎么拿货呢”

    “你们可以少拿一些一代产品。多预订一些二代产品。过年这段时间，你觉得可以卖多少，你就拿多少。”

    李云海这么做，是在清仓第一代产品。

    第一代打字机，他仓库里的货已经不多了，清仓肯定不成问题。

    等第二代产品上市以后，销量肯定会全面覆盖第一代产品。

    就算有人继续订购第一代产品，他仍然可以销售，用低价吸引顾客。

    而有这一个月的缓冲期，各个经销商手里的第一代打字机，肯定会销售得差不多。

    虽然李云海承诺过，采购商手里之前没有卖完的货，他可以回收。

    但对采购商来说，如果在这一个月里面，能低价卖完，那当然是最好的，也省得搬来搬去麻烦。
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