“顾厂长，我看别等正式投产了，现在就要把广告做起来，不然我们销售科都闲着也难受。”张三是急脾气，已经忍不住了。

    “你有什么想法现在产品没有正式上线，做广告，没有说服力吧”顾正东知道她心里有数，这是欲擒故纵。

    “等到什么时候我们这样，搞个活动，在现有的产品里挑质量差不多的，就来个大家来找碴儿活动，免费发放给消费者，让大家来提意见”

    “好主意”顾正西一听，眼睛都亮了。

    “我们产品的目标客户主要是女性，年龄跨度也很大，先在校园门口试点。”

    “好好我也跟你去”顾正西摩拳擦掌，现在他就是想做出点成绩来给顾正东看，心里憋着一股劲儿呢。

    他们两个又商量了具体操作的细节，就分头行动了。

    那年代网络刚起步，没有智能手机，广告还指着发传单。顾正西联系的印刷厂，下午就把传单提回来了。

    顾正东见他们拿东西多，准备蹬着三轮车过去，就主动请缨自己开车。

    这也是为了讲牌面，轿车做后盾，总比三轮车有说服力。

    离厂子最近的是二十九中学，重点高中。他们赶着中午过去的，没想到等了足有半个小时，一个学生都没见到，学校大门紧闭。

    顾正西拿着半盒烟，去找门卫大爷，这才把情况摸回来。

    原来学校管理严格，是不让学生出校门的。之前学校门口卖小吃的，都被赶走了。

    “这”顾正西挠头了。

    “我知道了，去三道街。”张三不愧人称张大拿，什么都拿得起来。

    三道街上学校多，但多半是中专和技校。

    他们选了一家卫校停下车，马上就有好信儿的学生跑过来。

    看来张三赌对了，这边管理松散，学生乱跑得多。

    十字绣是个新鲜玩意儿，卫校里百分之九十是女生，一传十，十传百，转眼就把顾正东的车给围个水泄不通。

    张三的办法是发调查表，认真填写的同学可以上交表格换件样品。试用后再反馈回来，还有件赠品。

    虽然看着麻烦，可总归是白捡的东西，满满一后备箱的货，很快就发光了。

    没拿到的同学围着不肯散，他们好说歹说才逃出来。

    “明天换个学校”张三现在是意气风发。

    “只在学校门口不行吧，我们的目标客户可不止是女学生。”顾正西提醒她。

    “你懂个六这些孩子是把东西拿到了，可有一半不能做的，不做怎么办扔在家里，她的妈妈姐姐甚至姥姥奶奶，都有可能接着做下去，所以我们只要把东西发下去，普及一下，早晚有回头客”

    张三解释罢，顾正西不由得竖大拇指，“师父，你真牛，我就服你。”

    这边产品没上市，就弄了一个开门红，厂子里的人都有了干劲，顾正东知道，这是稳了。

    顾正东心情好，提前回家，买了些熟食。可是进院就觉得气氛不对。孩子们太安静了。

    小强和小明在门口东张西望，看到他回来，跑过来接东西，却不似往日欢呼，眼神还躲躲闪闪的。

    “他俩呢”顾正东好奇地问，每次他回家，小小都是跑在最前面的。

    “他们妈妈来了。”小强小声说。

    顾正东一惊，正好娴姨听到动静迎出来，两个人四目相对，信息量有点大。

    
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