日子如流水般划过, 很快就进入了十二月份，随着西巡的人马回京, 京城也像是六点下班后的街道, 炸然间热闹了起来。

    与以往不同的是，京城五城二十多个坊，几百大小街道上, 都有了异口同声叫卖新肥皂的热烈场景，好多店铺火爆的，仿佛是快进到了十五元宵灯会的街道, 下饺子一样的人挤人。

    好些从外地返回京城过年的人，都以为是买什么新鲜的西洋玩意, 每每都被门口的长队吸引过去。

    新肥皂也确实成了京城最火热的紧俏货, 要是哪家还没买上用上, 那简直要成为被隔壁邻居看不起的老土冒了。

    胰子和肥皂团好像一夜之间就成了过去式, 回想起来都是老黄历了, 家里待客, 必定得把它们藏得严严实实, 只拿新式肥皂出来。

    饭前, 端几盆净水，请客人用香皂净手, 香喷喷的入席，这才是正经人家的待客之道

    而这些变化, 都来自于海保和他爹李登云的努力工作。

    有了其他“秘方”这个胡萝卜吊在眼前，成立商会的事就像是给老旧的机器上了润滑油一般，一下变得顺利了许多。

    张家、王家等许多还在观望的商家心生动摇，在眼前做惯了的老行当和未来高利润之间痛苦挣扎，饭都吃不香了。

    为了早日能够拿到肥皂方子, 已经投诚的郑家、葛家人也加入进来，一起劝说其他的商家，描述的美好前景实在诱人，商会的事没过半个月就成了。

    最终优中选优，在郑家、葛家、王家等五家大商家之外，还选了五家中等规模的商家进来。再加上海保和叶林这边，就是共十一家组成了京城肥皂商会。

    每家给了八百八十两的买基础肥皂方子费用，加一百二十两香皂、药皂、奶皂等几个配方的费用，凑了整数一千两。

    都签了合约，每个商户都以同样低价卖货，走薄利多销的路子。并且保证一年内不独自研发，之后的研发产品也会与所有商会会员共享。当然想要方子的商家，需要如同此次一样，适当交一点研发经费。

    伴随着商会的成立，整个京城都火热的震动起来。

    本来肥皂团的原料皂荚就有季节性影响，因此就算大商家想生产也生产不了太多，更何况留在冬天销售的存货。

    新式肥皂就没有这个限制，油，酒，草木灰这些都好找，配方里的奶、药材等，添加量少，更易得，现在干脆大量生产起来。

    一时间，多少大街小巷的老人、孩子都蜂拥去城外把野草，谁能想到草木灰也能卖钱了倒是让不少穷苦百姓过年可以添一点棉花在衣服里，过个暖和一点的年了。

    大街小巷各处的店铺都有伙计在吆喝着，

    “新年新气象了，过新年就是要把家里衣物洗得干干净净才叫过年，来尝试一下我们的新肥皂吧，物美价廉，过年有折扣，走过路过不要错过”

    “冬日事儿不多，正是走亲访友，嫁娶添丁的好日子。家里头不备上一块新香皂怎么行呢有这个做嫁妆，说明新媳妇儿爱干净会操持，有这一个做聘礼，说明男方家里条件好，不只是让一家人吃饱穿暖，还能注重清洁打扮呢”

    “哎，这位客官，过年走亲戚送礼不来一块香皂吗物美价廉又实惠好用，比买其他东西实在多啦，若是身上哪里磕破了皮，用香皂水、肥皂水冲一冲，还能防止伤口溃烂呢”
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