34、合作

    叶林心中十分疑惑“海保兄何为小灰啊”这名字到新鲜。

    “嗐, 小灰就是草木烧完出的灰，可能各地称呼不太一样，一般人家灶堂里头天天都能挖出来呢。”

    就是草木灰嘛, 叶林心想, 这不是用来当做农家肥的怎么还能用来做清洁这就是最贫苦人家才会用的吧。小灰, 肥皂团, 胰子，高定胰子, 从低到高，这应该就是清洁行业四个等级的产品了。

    他想了想，又问道“平头老百姓除了用小灰之外，还会用什么”

    海保心道看来叶兄家境也不是太差嘛, 不然怎么连这些日常用的物件都不知道呢。“至于其他的东西嘛, 有人用淘米水, 腌酸菜的水, 还有茶枯洗头。”

    他看叶林面露疑惑, 便跟他解释“茶枯就是茶籽榨油之后剩下的壳。其他的嘛，我一时想不起来，当然富贵人家用的东西就多了，还都是加了美容养颜的香料药粉, 成本高不说, 讲究的人家都是自己家做。咱们可沾不上这一块的生意。”

    叶林不仅再次为这个时代生活水平的低下感叹，在家里他用过几回淘米水, 感觉比现代洗发水可差远了，怎么还有人连腌酸菜的水都用呢

    叶林沉思一会儿，高定的暂不考虑，剩下三个级别, 现代肥皂应该可以替代肥皂团。再一个，要做生意嘛，选好顾客群体是必须的，其次产品特色和成本利润核算也得做好。

    就先从海保兄这里收集信息“那不知海保兄觉着这四九城里的人，用小灰的占了几成，用皂荚的占几成，用胰子的占几成”

    “这要我说，用小灰的得占了至少八成吧，用胰子和皂荚的可能占了剩下的两成。”

    叶林心惊，原以为京城比他们乡下要好得多，但看来底层人们的生活水平却并不好。也是，绝大部分的人还是温饱线上挣扎。肚子都吃不饱了，再加上婚丧嫁娶抛费，自然不会在额外的地方花钱。当然有钱的人也很多，这就是有极大的贫富差距。

    看来，还是得薄利多销才行。“那这肥皂团现在做价几何”

    海保吃惊的望着他，没想到叶林连这都不知道，他心里怀疑，叶林真的只是一个在书肆打工的伙计吗

    叶林忙解释道“我自外边来，想着这京城的价格定当比我们那小地方贵上许多。”

    海保这才放下怀疑，道“家里铺子卖的肥皂团最近应该是二十多文一块吧。”

    叶林心想，这倒很便宜，京城居大不易，吃碗带肉臊子的面都要十个铜板呢，更何况这加了各种药材的肥皂团。

    正要再问，却听里间儿传来一声呵骂“二十多文二十多文你有多少我买多少个小兔崽子多久没去店里帮忙了不知道现在进货价又涨上来了现在都得四十多文一块儿了”

    海保冲叶林尴尬一笑，转头冲里间问道“娘，您不是睡了吗怎么还听着我们说话呢”

    “怎么，我不能听啊”

    叶林哈哈一笑“怎么会婶子您也出来一块儿说吧，这生意能不能成，还得您来把把关呢我们两个都是年轻气盛没经验，正需要您给提点建议呢”

    叶林推了一下海保，他也忙道“就是，娘，我们都指着您呢快出来吧”

    正说着，就见到谢氏从里屋走了出来，海保忙让开位置，搬了把椅子放在中间，三人围坐在一起。

    谢氏坐下，瞪了海保一眼，转头笑着对叶林
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