班，陈冲就去了江州宾馆。

    李彦宏显然是急切想要甩掉百度外卖这个包袱，今天上午的谈判，他只是在为百度争取主动权。

    他猜测陈冲也能看出来他的心思。

    所以在收购价上，他心里也有几个浮动的价位。

    提前一步到达预定的包厢中，等候陈冲。

    想通过今晚的私聊，把事情给定了。

    陈冲走进包房，还是面带微笑，热情的和李彦宏握手，揽着李彦宏的肩膀坐下道，「李总看上去比昨日更憔悴了，是为京城的事情担忧」

    李彦宏知道陈冲是在刺激他，笑着应道，「陈董有所不知，每次出差都会有点水土不服。」

    陈冲玩笑道「京城的天气和江州的天气有些差别，我能理解你，李总。

    不过提到这个水土不服啊，我正好有件事和你议论一下。

    今天上午的谈判结果，我看了，李总想要保留百度外卖的品牌，并且独立运营一年。

    不知道在这件事上，李总有没有考虑到水土不服」

    李彦宏的脸色沉了下去，原本是想给陈冲挖坑，自己先跳下去了。

    陈冲端起酒杯敬酒道「李总，我最近翻来覆去在读伟人的着作，得到一些启发，解决水土不服的方法很简单，因地制宜。

    但是因地制宜的前提是，权力必须先集中在一起。」

    李彦宏端起酒杯和陈冲碰了一下，陈冲给他挖这个坑很深，找不到反驳的理由，应道，「陈董言之有理。」

    陈冲爽快干了，吃了几口菜。

    接着道「李总，我也不和你拐弯抹角了。

    五亿美金的价格太高，超出了我们的预算。」

    李彦宏道「其中有一亿算作是百度打包给宅天下外卖的流量资源。」

    陈冲道「李总，眼下百度正陷入公关危机中，社会舆论对百度非常不利，百度信誉损害严重，这一亿的流量资源我敢接吗」

    一句话将了李彦宏的军。

    因为「魏则西事件」，百度的广告业务锐减，考虑到品牌信誉问题，很多企业都在这个时候暂时终止和百度的广告合同。

    在百度广告部门的整改期间，李彦宏所谓的流量资源形同虚设，陈冲肯定不会跳这个坑。

    陈冲接着道「李总，你心里其实也清楚，宅天下收购百度外卖看重的并不是它的流量。

    我要的是你们的精英市场，以及你亲手创建的生态服务体系。

    简单讲，这次收购百度外卖，是对包括百度外卖品牌、人力资源、管理资源、技术资源、销售资源在内的全资收购」

    李彦宏顿时皱眉。

    他不得不承认陈冲准备的很充分。

    「陈董，我们本次讨论的收购项目并不包括你提到的人力资源等项目」，李彦宏道，「如果按照陈董的想法，我们需要重新评估百度外卖的市场价格了。」

    陈冲微笑道「李总，我们的收购意向书上一直注明的是全资收购。

    这也是我一直以来向你表达的收购意向

    不过我理解你，或许是因为百度转型瓶颈和魏则西事件的压力，让你分神了，没有把精力聚焦到今天这场谈判中。」

    李彦宏意识到陈冲这个坑，很早就给他埋下了。

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