“路总, 庆康那边现在是这样的想法，您觉得我们要答应么”孟堂第一次彻底负责一个大项目，有点拿捏不准, 恨不得事事请教路楠。

    “都行，按照黄总所言, 这样我们确实能更省事，当然, 相应的利润就分薄了，甚至有可能在合同到期之时为他人作嫁衣裳。”

    孟堂瞪眼，似乎现在就已经开始生气了。

    “所以, 你也可以提出要求庆康农场的产品以我方验收标准为标准, 并且出货的时候贴我们的品牌，我想，这在农产品销售方面有很多成功的商业案例可循。具体怎么谈判，你操作就好。”路楠没打算在这件事上操太多的心，她把合作底线告诉孟堂, 直接对孟堂说, “在对方初拟的价格基础上，你随便谈, 每多谈下一些的优惠，你在今年就可以多拿价差的一半仅限今年。”

    也就是说，譬如蓝莓的供货价是16元斤, 只要孟堂能谈到15元，那么每一斤价差一元，他可以拿到05元。

    农产品的价格往往都是时价，就算是同种水果在不同地区、不同品种也会有不同的价格，这就很能锻炼孟堂的谈判能力了。

    被这样放权的孟堂心里头仿佛点起了一把火连吃饭的时间都缩短了。

    孟堂忙前忙后一个多星期, 肉眼可见地瘦了一点点，脸部的轮廓都清晰了一些。

    上秤一称，掉肉十斤，比先前陪着汽水厂老员工们军训掉的肉都多。

    想到不日就要出发京市，陈经理陈璐看到自己，或许会大吃一惊；又想到日后跟着路总，大概都是这样脚步、脑袋都不停歇的水深火热的日子，孟堂也不知道该高兴还是该难过。

    最后孟堂谈成了合同，庆康农庄不再坚持要用他们自己的品牌o了，只不过提出水果贴牌的起订量要求。

    孟堂想起路总说京市的物价水平和消费能力，咬咬牙，一狠心答应“这没问题。但是质检和包装得严格按照我方要求，不然我方随时有退货、终止合作甚至索赔的权利，这一点要写在合同里。”

    合同的草拟自然还是请合作惯了的金律师动手，最后由路总过目一遍，路总点头，就可以签字了。

    投了三十万作为本金的陈骁正在准备源川集团半年度会议事项，这次没有时间过来，他将签字权授权委托给了路楠十分正式地通过es邮寄了委托书，委托书上其个人身份证复印件、签字、私章等俱全。

    孟堂又又又感觉被喂了一口狗粮，谢谢

    签合同的那天是个好天气，大概也预示着以后的合作一切顺利。

    黄鹏程收好合同之后，还顺便参观了翻新进行时的汽水厂，隔着玻璃窗和在生产车间抽查的老孟打了个招呼。转了一圈，他见识到了沁然的潜力和路楠的财力，更重视他们之后的合作了，黄鹏程提出要请路楠、孟氏父子等人吃饭。

    路楠确实另有安排，便抱歉地说“下次吧，过两天我做东，余安大酒店的晚宴，还望黄总到时赏光。”

    过两天的那顿饭是路楠离开余安前，和当地供应商的饭局，黄鹏程满口答应“一言为定，我一定到”

    黄鹏程一行人告辞的时候，黄笑笑走在最后，张了张嘴想说什么，最后只是冲着路楠笑笑，什么都没说

    车内。

    黄鹏程还在感慨长江后浪推前浪。

    咳咳，这句话实在是太耳熟，似乎每一位和路楠接触过的前辈心中都
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