坦白说, 万家集团在华北地区有超过一千家的便利店、路总之前也和他们说过这将会是一笔大买卖

    有了这个前提，所以陶晓娟和方航听见曹总说一千万的时候，并没有觉得很意外。甚至于, 听了之后的兴奋程度还不如奉云县潘总签的四百万合同呢。

    不过路楠对这个金额并不吃惊。

    昨天方航和曹总秘书通过电话之后，她就想过三种可能。

    其一是万家集团没有合作意向。

    确切地说, 是万家集团有合作意向, 但是要表现出无意的模样，为的就是再吊一吊沁然公司的胃口。毕竟如果是拒绝合作, 直接在电话里搪塞就是了, 根本没必要再约。如果是这样, 路楠自然要陪着对方再演一出戏，恳切地说一说他们的产品优势, 至于分析报告的详细内容，在合同签订之前是万万不会主动再拿出来的；合同签订之后, 对方要是不提, 她也不会傻不拉几地双手奉上。

    其二是如今天这般, 曹总提出的合同金额在八百到一千万之间。

    这个数额不是路楠瞎猜的，是她根据万家现有便利店数量和万家去年的财务年报推算出来的。

    一款全新的碳酸饮料在进入万家便利店的展示柜台之后, 要取得怎样的销量才算是勉强及格呢如果沁然公司的饮料销量不好, 根本没有在万家的货架上待满一年的可能, 所以千余家便利店, 在初期分摊到两三千元左右的货是比较合理的，也就是首笔进货货值在两三百万之间, 按照首次进货比例倒推回去, 经销合同差不多就在八百至一千万。

    在这个情况下，路楠会很有眼色地提前表示签完合同之后，将自己做的分析报告发给对方。

    其三则是万家集团慧眼识英雄, 对路楠的分析方案十分认可，当即拍板两三千万的经销合同。

    而后万家集团爱屋及乌，视沁然公司的产品为潜力股，和沁然签的经销合同成为提升他们便利店选品标准的经典案例。顺理成章地给沁然的饮料最好的货架展示位、千店齐齐强推这两款饮料，听起来多么地完美可惜，生意场不是童话，没有那么多千里马与伯乐的故事，所以这个可能性，是最小的。

    “如果是这样，你会以什么态度对他们”陈骁好奇地问。路楠答“依旧是签了合同，再给我的分析报告。”陈骁了然一笑。

    显然，目前是第二种情况。

    “一千万曹总，凭万家集团的实力，这个数字是不是有些保守了”路楠犹豫着问，恰如其分地流露出更自己想要一份金额更大的合同的期望。

    “路总，是这样的”曹光磊自然要说一说他的难处。

    譬如说情真意切地表达了他们万家集团目前面临升级转型的困难，并且还有外资连锁便利店虎视眈眈带来的危机，因此，虽然他本人对行业内创业的年轻人路楠十分看好并且愿意相助，可是连开了三天的会之后，经集团内部郑重考虑，他们愿意冒着风险和沁然公司达成合作，只是合同的金额确实不能再增加了。

    曹光磊郑重承诺“如果贵公司的产品在终端陈列之后的销量有比较明显的优势，后续我们还可以调整合同金额的这一条可以写进合同里。”

    路楠听罢，有些遗憾、有些感动地说“曹总，您是爽快人，我也承您的情。稍后我让陶秘书把这两天我重新整理的分析方案发到您邮箱，虽然我是便
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