件商品就必须按照1000块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价

    也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了。

    所以戈登说，100块的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠李卫东就不可能了。

    只见戈登轻叹一口气，“你真是一个很棒的推销者”

    李卫东见时机差不多了，便继续加码说道“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠3”

    3的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3的优惠，而重新选择一个供应商。

    听到还有3的优惠时，戈登终于做出了决定。

    “你说服我了”戈登掏出了一张名片，递给了李卫东，接着说道“正式介绍一下，我叫肖恩戈登，是美国沃尔玛公司的采购商。”

    “戈登先生，你好我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片，递给了戈登。

    李卫东得故意装作不认识戈登，要不然就没有办法解释两人的“巧遇”。

    有目标性的蹲点，和偶然性的巧遇，那是完全不用的性质。

    巧遇外宾，然后把商品推销出去，这可以解释为运气好。

    而有目的性的在宾馆门口蹲点，到时候说不定会被扣上各种不好的帽子，比如滋扰外宾之类的，总归是有些麻烦。

    李卫东不想自找麻烦，干脆装作不认识戈登，回头要有人问起来的话，李卫东就说遇到戈登纯属巧合。卖出货也是自己运气好。

    戈登接过李卫东的名片，看了一眼，然后收好，随后开口问道道“我所在的沃尔玛公司，你应该听说过吧我们是做零售行业的。”

    “当然，你们马上就要成为美国最大的零售商了。”李卫东马上答道。

    “谢谢你的称赞，虽然我们还不是美国最大的零售商，但我们有信心，十年内成为美国最大的零售商。”戈登开口答道。

    八十年代的美国，零售行业竞争非常激烈，当时全美最大的零售商，还是西尔斯，等到1990年，沃尔玛才超越西尔斯，成为美国最大的零售商。

    李卫东则开口说道“戈登先生，虽然我们之间已经达成了采购意向，但是我却不能马上跟你签合同。我毕竟是广交会的参展商，按照我们国家的规定，必须要有政府部门的人员在场见证，我才能跟你签订供货合同。”

    “你说的这些，我都知道。”戈登点了点头。

    “所以还请戈登先生，跟我们政府部门的人员说一下您的采购意愿，这样我们才能正式签订合同。”李卫东接着道。

    戈登点了点头“好的，我认识一个你们的官员，他姓孙，就是他把我请过来的，一会到了广交会现场，我会去找他，说明我的采购意向。”

    李卫东知道，戈登所说的人，肯定是外贸司那位孙新民主任。

    李卫东想尽快的将这笔订单确定下来，于是来到广交会现场后，李卫东便直接带着戈登，去
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