的营销策略。

    另一个策略，则是周绍宁根据自身对智能手机行业的理解，自己策划出来的，引来了周不器的深度共鸣，有一种“原来如此”的感受

    周不器其实也知道一种常见的手机行业现象缺货。

    比如某一款手机在欧洲发布之后，欧洲售价比国内高很多，全国人都热血沸腾，想去抢购。但问题来了，国内这边缺货，有时候需要等3个月甚至6个月才能在国内不受限制地买到。

    欧洲那边却可以放开量的购买。

    为什么

    周绍宁给出了一个内行的答案:“摩尔定律。”

    智能手机的最大成本是集成电路处理器，即芯片。

    摩尔定律的意思，芯片性能大约每两年翻一倍，同时价格下降为之前的一半。芯片是手机零配件的核心，芯片的价格下降了，其他所有的元器件的价格都会下降。

    缺货6个月，或者说这6个月里是小规模的投放出货，以维持市场热度，等6个月以后再大规模地投放到市场里。

    归因就是摩尔定律，半年之后，手机的制造成本可能会降低15。

    那个时候再大规模地在国内销售，就可以有很可观的利润了。欧洲不限量，因为欧洲的售价足够高。打出了这样一个时间差，就可以进一步地降低同款产品在国内的售价了，就更受消费者的追捧和青睐了。

    简而言之，就是利用时间成本来降低制造成本。

    围绕着asteri，显然就是采用了后一种基于摩尔定律的营销策略。

    分期加限购

    全国在校大学生有3000万，在当今这个时代，几乎100的大学生都有手机了。1999元的asteri，售价可以说是非常良心，足够低了。

    基本上只要不是家境太差的大学生，基本上都能买得起。

    智能手机代表着未来，就跟买电脑一样。

    为什么读大学要卖电脑

    其实不是为了学习，而是为了适应新时代，如果连电脑都不会用，进入社会之后就只能从事低端行业了。

    根据校内网的数据反馈，asteri在大学校园的需求量，至少可以达到400万部，甚至500万部

    这么多部手机，靠着补贴来供养起来，不是长久之计，也没那个必要。

    这也就是颜光明说的这个分批次销售的策略了。

    91购物节，先卖第一批100万部。

    国庆节第二批，上架25万部；“双十一”第三批，上架30万部；圣诞节再第四批，上架25万部。

    这学期也就差不多了。

    从第一批到第二批，asteri的制造成本可以降低3；从第二批到第三批，制造成本又可以降低3。

    每过一个月，基本上都能降低3。

    等到了下学期3月份的时候，估计asteri的制造成本就可以大大地降低，以1999元的价格销售，说不定就能产生利润了

    为此，周不器让颜光明详细说明。

    颜光明笑着说:“差不多吧，第一批的asteri，其实是4月份下的供应订单。到了明年3月份的校内团购，原材料成本可以降低20。”

    周不器问:“不需要补贴了”

    颜光明道:“不出现什么变故的话，理论上是不需要了。到时候，手机的成本可以降低至1500块钱，以1999元的价格销售，足以维持一切渠道的运营开销了。”

    顿了一下，他生怕周大老板不满意，就赶紧说:“做生
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