周不器跟雷俊通了电话，谈的是一个大名鼎鼎的创投项目凡客。

    这堪称是国内最当红最热门的投资标的了。

    在经济危机的时候，别的创业项目求爷爷告奶奶也拿不到资金，创业公司倒闭了一批又一批。可是凡客不一样，投资人都像疯了似的往上冲。

    创业仅一年多，已经完成了三轮融资，估值已经达到了5亿美元。接下来，又要启动第四轮融资了。

    “凡客”的创业团队，来自早年的卓越网。

    后来卓越网被亚马逊收购了，创业团队逐渐地被亚马逊排挤，然后他们就跳出来重新创业了，找到了雷俊，开启了新的电商时代。

    当初做卓越网的时候，他们是卖书。

    这一次，他们换了一个赛道卖服装。

    这个方向的选择很巧妙。

    按理说，以凡客现在的热度和知名度，他们要启动第四轮融资，根本不愁找不到投资人。雷俊早就对市场里放话出去了，想投资凡客，投资机构得积极踊跃一点，份额有限，先到先得逾期不候

    不过，那只是一般性的投资机构。

    紫微星不一样。

    周不器从未表达过对凡客的兴趣，可雷俊坐不住了。凡客都创业快两年了，行情这么火、市场反馈这么热烈，您老人家怎么就不动如山呢

    没办法，周不器不动，他就只能主动出击。

    凡客是个电商平台。

    而电商平台最依靠的就是流量。

    还有很重要的一点，凡客的定位是快消品服装，物美价廉面向年轻人。懂电商、收入低、年轻人这样的用户群体，跟校内网高度重合

    校内团购现在迟迟都没有卖衣服。

    当初石婧琳执掌校内网的时候，几次有意推进服装市场，做得都不算太成功。主要就是淘宝货卖得太便宜了，校内团购在这个领域没有优势。

    可是凡客不一样。

    凡客有鲜明的品牌，质量、服务、款式都挺不错，只要营销做得好，就会比淘宝更有吸引力。凡客的衣服，可以跟校内团购结合起来

    春节过后，雷俊就行动了。

    昨晚来了一通电话，今早又跟周不器聊了半个多小时。

    周不器对此表现得很冷静，“这个案子很复杂啊”

    “为什么”雷俊表示很难理解，“我说了，这个团队就是以前的卓越网团队。因为有竞业协议，他们不卖书了，转型去卖服装了。”

    周不器道“关键点就在这，这个凡客，到底是怎么定位的是服装公司，还是互联网公司”

    雷俊道“通过互联网平台销售自有品牌服装的公司。”

    周不器好笑道“你少给我混淆概念。”

    “当然也有线下活动。”雷俊见他质疑，又做了新的解释，“当年做卓越网的时候，论业绩，卓越网和当当网都是第一。当当是第一，指的是当当线上的销售额是国内第一。卓越网的第一，是指卓越网的销售总额的第一，因为卓越网除了有线上销售之外，还会有线下的图书活动，会组织签售。”

    这就是运营经验，能够给凡客带来更广阔的发展思路。

    除了在互联网上卖衣服，也可以通过线下活动来卖衣服。

    周不器道“卓越网是一家电商平台，因为卓越网不出版书籍，是从出版社那里拿到书进行销售。凡客是什么思路是自己经营服装品牌，是自产自销。”

 
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