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第239章 温老师很抓狂(第1/3页)

    “什么校内网的人不来谈判”熊猫电子的张建木听到这个说法后,大感吃惊。

    刘强栋笑道“对,那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作,对此充满了期待。”

    张建木对此深表怀疑,眼神复杂,“刘总,这可是上亿的大单呢。”

    “没关系。”

    “咱俩的谈判结果,校内网那边会认”

    “当然”

    刘强栋说的斩钉截铁。

    张建木定睛看了他一会儿,忽然之间,就茅塞顿开了

    原来如此

    难怪那几个大学生搞出来的校内网能这么火爆,种种的营销手段和促销策略,屡屡能给人耳目一新的感觉。

    原来尊神在这儿呢

    这次的谈判也能看得出来,校内网那边完全没有话语权啊,完全是京东这边在主导,甚至还有最终的拍板权。

    在此之前,他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。

    现在这才知道,原来京东才是带头大哥。

    这就简单了。

    张建木试探着问“刘总,那京东和校内网是合作关系吗”

    “对。”

    “团购所得的利润,双方分成”

    “对。”

    “京东真的可以全权做主这次谈判”

    “对。”

    张建木松了口气,感觉前途充满了光明,然后就伸出两根手指交叉成十字花,“这个数,够吗”

    “嗯”

    刘强栋愣了,有点莫名其妙,这什么意思

    10个亿

    这太多了,不可能。

    1个亿

    好像又有点少了。

    张建木坐在他的办公室里,轻咳了一声,说道“看来刘总还是行业新人啊,那我就直说了,十个点的提成。”

    “提成”

    刘强栋一下就听懂了。

    京东的主要业务,就是去全国各大厂家采购,然后通过线上平台对外销售。

    所以他对采购部门管的死死的,全部由嫡系管控,其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排,就是为了防止采购过程中的私下提成,来坑害京东的利益。

    却没想到,这回轮到他这个大老板了。

    他最烦的就是这一套。

    刘强栋的脸一下就阴沉下来了。

    张建木还以为他是嫌少,连忙改口,笑道“如果刘总愿意出一个合适的价位,二十个点的返利也不是不行”

    二十个点,就是20了。

    这力度可够大了。

    刘强栋感觉自己人格受到了羞辱,恨不得当场拍案而起,然后叫人送客。

    不过对方是很重要的客人,又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴,只能忍气吞声了。

    张建木见他脸色越来越难看,心中也暗暗吃惊起来。

    实在没想到,互联网圈的人都这么心黑,二十个点都不够吗

    张建木叹了口气,既无奈又无力,说道“刘总,熊猫的情况你也清楚,是真的有困难。这样吧,我也不跟你玩虚的,这批货,你们开价1个亿,回头我会给京东返利10。开价15个亿,返利20;开价2个亿,返利30。刘总要是有魄力开价3个亿,我们就敢给你返利50”

    在他看来,自己的条件足够优惠了。

    假如双方是五五开合作的话,出价3个亿,校内网和京东各占一半,然后熊猫再返利50给京东

    也就是说,京东不要花一分钱,就可以和校内网合作运营
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