文，相当于帮你们省了从长安到西州这数千里的运输所费，价钱公不公道，你们自己心里有数。”

    帅帐前鸦雀无声，商人们静静听着李素的每一句话，甚至他迸出的每一个字都在他们嘴里细细咀嚼品位，生怕错过了一个字。

    李素说完后，商人们的脸顿时涨得通红，神情不可遏制地激动起来。

    从长安到西州，数千里的路途，路上不知多少天灾，运输的过程里，货物的损耗是非常惊人的，或许只是一小股盗匪的偷袭，或许遇到流沙或沙暴，甚至因为缺水缺粮而致整个商队死在这条丝绸之路上，总之，货物到了西域各自国家的地头，十车能剩下五车已然算是老天保佑了，这个数据分摊到剩下的货物上，价格自然要翻了一倍还多，现在西州城里开酿酒作坊，等于直接把最危险最莫测的长安到西州这段路途的运输省下了，而每坛酒只多卖五十文，连愚笨的傻子都知道，这笔买卖赚大了。

    “李，李县子所言当真？”龚狐率先开口，语声带着几许颤抖。

    李素笑容满面：“我是大唐皇帝陛下亲任的西州别驾，我说的每一句话，每一个字，落在地上能砸出声响来。”

    “小人从今日起住在西州城了！等着酿酒作坊盖起来！”龚狐激动地大声道。

    龚狐带了头，另外几名商人猛地一个激灵，马上反应过来了，不顾仪态纷纷冲到李素面前，面红耳赤地争相表态。

    不得不说，李素这第一步棋下得妙，商人，从古至今都是最现实最势利的人，利之所趋，如跗骨之蛆，如影随形，一笔买卖，一个地方，一座城池，商人们眼里看到的，是这个地方是否有利可图，无利，把他们绑了票他们都会想办法跑掉，有利，不用强拉，他们自己会像一群发现有缝的鸡蛋的苍蝇……不雅，换个说法，像一群发现肉骨头的恶狗一样……嗯嗯。

    李素从开宴到现在，根本没说半句废话，将最直接也最吸引人的利益大明大亮地摆在台面上，很直爽地告诉他们，这里，西州城，有利可图。

    “先别急着高兴，从西州的酿酒作坊买酒，除了每坛比长安贵五十文外，还有别的条件……”

    激动的商人们马上冷静下来，一个个幽怨地看着他。

    李素不自在地咳了两声：“别这么看着我，这个条件对你们而言只是顺手的事，一点也不难……大家知道。酒这个东西呢，是粮食酿出来的，而西州这块地面大家也看到了，四周皆是沙漠。根本没有种粮食的地方，所以，你们想要从西州的作坊里买酒，便要自己组织商队从别处把粮食运来，西州刺史府将以长安市价收购你们带来的粮食。一文都不少你们的，或者直接从酒钱里扣除，道理你们都懂，条件也算不得苛刻，对吧？”

    商人们开始拧眉沉吟，衡量其中得失。

    见气氛渐渐冷却，李素又抛出一记重击。

    “我再给你们一个特权，今日包括那焉在内一共六位商人，以后西州的酿酒作坊便只认你们六位，其他任何商人无权来我作坊里买酒。想买只能通过你们，西州的酿酒作坊只招待你们六位，余者皆不招待，而各位则可在西州广开店铺，并且把这个消息散播出去，别的商人便会蜂拥而至，你们除了从外面运点粮食过来，再无他事，只等坐地赚取差价便是，酒这个东西。不管是龟兹人，突厥人还是
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